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姚明想带CBA商业化去哪儿?

来源:本站原创 发布时间:2019-09-05

  两天前,前NBA球员林书豪选择了来CBA打球,国内球迷在网络上奔走相告。林书豪是首位进入NBA的美籍华裔球员,几年前,球迷们或许不曾奢望这位一直在NBA打球的“顶级流量”能来到CBA。

  林书豪并非无处可去,是CBA正在发生变化。过去两年,姚明带领CBA联赛建立了职业化和商业化的新框架。他所谋求的商务开发提升,建立在更高的联赛水平和人气上。“林疯狂”的到来是一个信号,框架之下,“姚”时代的CBA联赛,正探索着商业开发的新可能。

  在上任后即将到来的第三个赛季前,姚明和他的团队认为,他们迈出了CBA2.0的第一步。8月28日,CBA联赛对外发布了商业开发新体系,从赛事产品、品牌营销、粉丝建设和赞助体系等多方面描述了他们想做的事。

  CBA2.0是今年4月CBA公司发布的品牌迭代计划,对各队队标进行重新设计和升级、建立公益平台、招募人才等,姚明希望由他掌舵的CBA公司将联赛打造真正有社会影响力的顶级职业联赛,也成为球迷们愿意消费的休闲娱乐产品。

  “(收入)跟过去对比是有增幅的。”姚明在今年4月的总决赛期间接受采访时表示。但CBA公司暂时选择不对外公布收入数据和收入结构。外部数据显示,906111铁板神算上一赛季CBA公司确实实现了“史上最佳”的商务开发成果,包括来自三家新媒体平台共4.5亿元版权收入,约8亿元的赞助收入。

  “我们还有很大的潜力和空间”,在国际体育市场上已经有一个理想的收入结构比例,例如NBA或者欧洲篮球,就是他理想的方向。姚明坦承:“现在我们还没有达到。”

  2002年进入NBA休斯敦火箭队,直到2011年退役,姚明的篮球生涯的多数时间在全球最顶尖的职业联赛中度过,亲身经历过最先进的职业联赛管理体系。2017年他当选篮协主席、CBA公司董事长,扛起了联赛改革的大旗。

  创造了“最佳”之后,市场仍期待看到“更佳”,姚明今年4月对《中国经营报》记者表示:“这一定是我们的目标,希望坚持的一步步往前走。我们也要在成长和风险中间要寻求一个合适的点,不能冒进,当然也不能太保守。但是体育消费是文化消费的一部分,文化消费是随着社会的整体提升而提升的,所以也要看到一些外部的风险。”

  曾担任NBA中国高级副总裁的王大为,今年5月被引进担任CBA公司第一任CEO。王大为在8月28日的首次亮相中介绍了“CBA2.0”计划具体举措。在赛事层面,CBA公司将从常规赛中精选每月一场钻石焦点战和每周一场黄金焦点战,加大制作和推广力度,还将打造CBA国际篮球冠军杯等创新赛事。而在赞助体系方面,公布了汽车、3C、快消品和高科技产品服务四大赞助商开放类别。根据中国广视索福瑞体育研究(CSM)提供的媒体价值数据核算,CBA联赛场边广告全赛季平均每分钟媒体评估价值为1.1亿元。

  王大为表示,传统的流量曝光已经不能完全满足品牌和用户的核心诉求,CBA将致力于通过粉丝社群营销的试点。在粉丝建设方面,CBA2.0计划将联赛的营销推广架构于球迷社群,数字化传统的球迷协会。新赛季,CBA联赛将基于城市特色逐步更新部分主场视觉体系,加大社交媒体和短视频的营销投入,启动“CBA你我TA”公益平台,服务运动员和合作伙伴的体育扶贫等公益活动。

  CBA公司自2016年成立以来,先后获得了独家商务开发权、赛事推广权和办赛权。成立后,除了引进王大为这样的体育职业经理人,也招募了来自国内外赛事机构的职业人才,同时还吸纳了来自篮球运动管理中心的“体制内”员工。篮管中心是国家体育总局直属事业单位,也是篮协常设办事机构。2017年4月1日,国家体育总局篮球运动管理中心承担的业务职责正式移交给篮协。

  “我们团队非常优秀,有经验,”王大为对《中国经营报》表示:“篮管中心、歌词:爱情总是分分钟需要你,盈方公司都派出了很多人组建CBA公司。”

  谈及CBA公司现有团队,他向《中国经营报》记者介绍:“CBA公司在最近三个月做了一些组织架构的升级,在原有的最核心的赛事运营和商务运营基础上,新增了运动员发展部,品牌营销,战略发展和球队运营三个部门,升级了原有两个部门的功能。”

  CBA公司此前分别与腾讯、优酷和咪咕三个新媒体平台签约的版权协议将于2020赛季到期,王大为对《中国经营报》记者表示,合同期内的版权价格是固定的。

  索福瑞的监测数据显示,2018~2019赛季,CBA联赛的去重独立电视观众达6.43亿,各电视台累计到达观众人数49.2亿,新媒体视频播放总数增加35%达49.86亿。

  根据CBA联赛五年竞赛规划,2020~2021赛季CBA联赛常规赛将从46轮升至56轮,比赛总数量预计将达600场。加之正在推进的一系列商业开发计划,CBA联赛笼络了更多球迷后,届时,新周期的版权价格或迎来重新定价。

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